干保洁第三年，聊聊加盟这事儿到底靠不靠谱

前两天又有个姐妹私信问我

说想加盟个保洁品牌，让我给参谋参谋

这事儿吧，我还真能聊几句

我自己2019年开始做保洁

前两年是纯自己接活

去年差点加盟了一个品牌，连合同都给法务看了

最后关头刹住了车

先说说我为啥动了加盟的念头

自己干最大的问题是单量不稳

旺季累死，淡季闲得发慌

而且客单价上不去，没有品牌背书嘛

当时我对比了三家：蓝鹤、洁家邦、居保姆

这仨在咱这行还算有点名气

蓝鹤是我最先接触的

他们招商的人挺热情

说加盟费3.8万，保证金1万

提供培训、派单系统、还有统一的清洁剂

听起来还行对吧

但我留了个心眼

绕开他们给的“成功案例”

自己去找了两个蓝鹤加盟商聊

第一个在成都，加盟三年了

她说总部派单确实有，一个月大概十几单

但客单价不高，保洁一次98到128块

利润薄得跟纸片似的

而且每单总部要抽15%

算下来一个月总部给的活儿，净赚不到2000

另一个在郑州的，情况好点

但人家是夫妻店模式，老公负责拓客

根本没指望总部派单养活

等于花了几万块买了个品牌挂靠

洁家邦我没有深入聊

只去了他们一次线下说明会

印象不太好

现场气氛搞得很像传销

“月入五万不是梦”这种话都出来了

我当场就撤了

居保姆倒是相对实在

加盟费2.6万，第一年不收抽成

从第二年开始每单抽8%

有个杭州的加盟商大姐跟我聊得不错

她说第一年确实回本了

但她本身在杭州有客户资源

之前酒店做了八年，人脉摆在那儿

听到这儿你应该也明白了

品牌能给你的是啥

一套看起来专业的流程

一些线上派单的补充

和那个挂在墙上的logo

但能不能赚到钱

真不是品牌说了算

是你有没有获客能力

说到获客这事儿

我和那个杭州的大姐聊完以后

做了一个决定

先不加盟，拿那笔预算去做推广

花了6000块在美团做了三个月推广

3000块印传单进小区

还让老客户转介绍，每人给30块钱红包

坦白说效果也就那么回事

但慢慢有了复购，有了固定客源

月收入从两三千涨到现在的七八千

不算高，但踏实

如果你现在问我哪个品牌好

我真没法给你一个标准答案

因为我见过加盟大品牌干倒闭的

也见过没加盟自己做成小团队的

不过有一点我想说清楚

不管你选哪家

承诺派单量保底的那些，基本都在画饼

保洁这行太分散了

平台自己也没把握给你稳定的单

我现在的想法是

先把手艺做精，把客户维护好

等哪天单量真的溢出到接不过来

再考虑品牌正规化的事儿

再说句实在话

家政保洁这生意，赚的是辛苦钱

不管加盟还是自己干

最后拼的都是能不能坚持下来

能不能把客户服务好

如果你也有加盟的想法

建议别急着签合同

先找两三个真实的加盟商聊聊

不是总部给你的那种“优秀加盟商”

是自己去找的那种

他们说的话

比我说的更有参考价值